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胡力和:白虹軟件孵化小平臺的大生意

導語白虹軟件要改變原來互聯網取證的“單兵策略”,正在從單兵裝備跨越向系統化、平臺化設備轉型,增加大數據和云平臺等系統產品。

新三板在線 · 2016-06-30 · 文/郭凈凈 · 瀏覽63096

胡力和:白虹軟件孵化小平臺的大生意

  浦東機場6月12日爆炸事件,再次引起全國上下對安防的高度關注。然而,令人防不勝防的是,越來越多的犯罪活動使用互聯網等高科技手段,增加了調查取證的難度,互聯網安防行業應運而生。根據前瞻產業研究院整理的數據,預計2018年安防行業市場規模將達到7038億元以上。

  上海白虹軟件科技股份有限公司(430178),就是這么一家與互聯網犯罪“針鋒相對”的新三板創新層公司。

  2016年6月17日上午,白虹軟件董事長胡力和接受新三板在線專訪時表示,做這一行,能夠為政府辦一點事,為老百姓做點事,又能夠體現出白虹軟件的經濟價值。

  值得一提的是,根據6月24日公布的創新層名單,白虹軟件符合分層標準二,成功躋身新三板“尖子班”之列。數據顯示,該公司最新總股本是3533萬股,近兩年平均營業收入達到4092.68萬元,營收復合增長率為76.1%。

從單兵到系統化、平臺化轉型

  定位于打擊互聯網犯罪的服務商,白虹軟件在2012年12月掛牌新三板,一直從事網絡信息安全領域的技術研究、產品開發、網絡安全集成與整體服務,為信息安全領域提供技術支持。

  “我們為國家的執法機關提供服務,從預警到找到犯罪線索,確定犯罪嫌疑人,再到確定犯罪證據。”胡力和對新三板在線介紹稱,目前公司形成了包括“互聯網數據主動取證”、“互聯網數據實時取證”、“電子郵件取證”、“網絡滲透測試”、“移動終端取證”、“互聯網內容安全搜索”等十幾個系列數十款產品。

  是的,類似美劇《犯罪現場調查》里的實驗室工具,就是白虹軟件所專注的事情。而2016年,白虹軟件要改變原來互聯網取證的“單兵策略”,正在從單兵裝備跨越向系統化、平臺化設備轉型,增加大數據和云平臺等系統產品。

  新三板在線獲悉,經過近兩年的研發投入以及銷售推廣,該公司將逐步推出包括移動通信取證車在內的通訊取證的系列產品及大數據業務,實現從單兵產品單個訂單最大百萬級到系統級產品單個訂單千萬級的跨越。

  實際上,如今的白虹軟件已經在所處公安細分市場占據絕對優勢。在胡力和看來,相對于同行而言,白虹軟件有四大優勢,即技術優勢、產品理解力、服務能力和市場占有率。

  “白虹軟件在民營企業里,研發能力最強大。”提起技術研發能力,胡力和頗有信心。實際上,該公司截至去年末擁有37項軟件著作權,同時獲得科技部科技型中小企業創新基金和2015年度上海市科技小巨人培育項目立項。

  胡力和指出,白虹軟件的技術研發能力獲得用戶的認可,用戶也愿意看到供應商有一定的盈利空間,從而保持充足的研發動力,“我們這個行業只是相對性地競爭,不會競爭得很激烈,只有保持較高的毛利率,才會繼續投入研發,緊跟技術革新的步伐。”

  僅從2015年數據來看,白虹軟件研發投入從2014年的493.4萬元增加至1084.31萬元,占5712.79萬元總營收的18.98%。此外,胡力和對新三板在線指出,目前公司總人數220人,其中超過130人為研發人員,研發團隊占比達60%以上。

  “產品理解能力也是公司的一大優勢。”胡力和指出,白虹軟件擁有眾多行業專家資源,甚至直接參與網絡安全相關方面的“十三五”規劃。

  “全國282地級市,白虹軟件與150多個有業務合作。”這是白虹軟件的另一優勢。據胡力和介紹,公司主要服務于公安體系,現在已經和超過150個地區的公安局建立了聯系。

  實際上,2015年公司90%以上的營業收入來自于公安體系。“這一行準入門檻很高,需要有極強的研發能力和產品理解能力。”但胡力和指出,擁有這個市場優勢,將方便白虹軟件后續的產業升級。

  在他看來,2009年到2013年公司都在做積累工作,2014年開始業績爆發。隨著白虹品牌逐漸被客戶認可,公司將借助單兵產品的銷售渠道向客戶銷售系統設備。

怎么留住人?

  作為知識密集型行業,白虹軟件的人才儲備極其重要。對此,胡力和指出,這一行的人才儲備很難建立,只能通過內部培養慢慢來。

  一方面,很多院校并未設立信息安全專業,即便有,這個專業教的知識也和實際需求差別很大,需要一年左右重新培養,才能在工作層面有所體現。更關鍵的是,公司業務大多涉密,員工只有通過政審后才能進入。

  實際上,白虹軟件正是經歷了一個“熬”的過程。“從研發人員到營銷人員,都慢慢熬慢慢做,不可以貪快,這樣后面才有積累。”胡力和透露稱,在2009年到2013年,公司處于打基礎階段,發展比較緩慢,人才流動比較大。

  不過,到2014年后,隨著白虹軟件發展穩定,公司的人才流動明顯改善,每年的流動率在5%以下,這個在IT企業是很難得的。胡力和坦言,即便是現在,該公司仍要花大力氣來進行人才培養工作,以期這批人才能在公司三年后煥發出發展的第二推動力。

  實際上,面對這樣稀缺的人才資源,胡力和也嘗試用各種方法留住人才。他對新三板在線指出,最重要的是公司自身發展一定要穩定,通過股權激勵等方式讓員工真切分享到公司增長帶來的利益,“管理層說的每一句話都要兌現,獲得員工信賴。”

  然而,股權激勵并非長久之法。為了想要讓員工持續保持創新的激情,胡力和提出了建立創新孵化平臺的計劃。2015年12月,白虹軟件董事會審議通過了《創建創新業務孵化平臺》方案。公司計劃在方案實施3年內,創新業務收入占比達到或超過30%。

  按照上述方案,白虹軟件擬建立新業務孵化平臺,重點從三個方面激勵員工進行二次創業,即“公安系統以外的行政執法行業(如檢察院、法院、海關、稅務等政府部門)相關或類似產品的研發改進;公安系統以外的行政執法行業的市場推廣;以及民用互聯網信息安全項目”。

  “團隊里有人想嘗試新的東西,通過考核他的表現,他同時認可白虹軟件,我們就把他送去并孵化他。”胡力和對新三板在線透露稱,目前公司已經投有兩個創業公司,其中一個是為中小網站提供安全防護,現在已經產生百萬營業收入;第二家孵化公司針對海關市場,業績將在下半年體現出來。

  針對孵化出的創業企業,白虹軟件作為母公司將負責財務和副總級別以上高管人員任免,其他的生產、研發及經營等決策權均下放給創業者,并在技術、資金上給予一定的支持。

  此外,根據內部協定,創業員工將持有創業企業的部分股份,當創業公司做到一定規模的時候,白虹軟件將通過換股方式回購所有股份。“對于創業者而言,這也是很大的激勵措施。”

孵化平臺背后的擴張算盤

  這是一個雙向選擇的過程,也是一個雙贏的方式。對創業者來說,白虹軟件將是他們的后盾,資金保證、市場資源等,“這種創業幾乎不會失敗,只是能做多大的問題,因為他有母公司強大的資金支撐、技術支撐”。

  然而,令外界好奇的是,白虹軟件孵化平臺計劃的出現背景是什么?對此,胡力和對新三板在線坦陳,所謂財聚人散,財散人聚,之前還可以通過股權激勵方式鼓勵人才,但隨著股份越來越少,這種方式就很難堅持下去。“但通過孵化平臺能夠把人的積極性調動起來,如果原先努力程度是100分的話,創業后他們是150分。”

  更為關鍵的是,按照胡力和的規劃,未來白虹軟件公司管理模式將是扁平化的,有數家中小規模的公司組成的集團軍。“50個上下的公司效率是最高的,如果說500人,那就將是母公司要300人,剩下有5、6個三五十人的小公司。”

  需要關注的是,除了孵化平臺的擴張方式外,白虹軟件還將通過并購布局上下游市場。胡力和對新三板在線指出,公司主要希望并購一些有地方資源優勢的下游地方小公司來進入當地市場。“同時,也關注一些研發能力不錯的上游公司。”

  “最重要的是一致的經營理念。”提及并購的理念,胡力和打了一個有趣的比方,并購就如同結婚,先通過相親互相認可優點,經過戀愛互相熟悉,然后結婚雙方互相磨合,不適合就不得不離婚,適合就會婚姻幸福。

  鑒于此,他喜歡先通過業務合作,來和的標的公司互相接觸一下,等合作到一定程度,收購也就水到渠成了。“兩個公司每個部門都串聯合作,雙方的銷售部門、市場部門和研發部門等等都互相合作,在這個過程中互相了解互相深度地認可。”

(注:本文為新三板在線原創稿件,轉載需注明出處和作者,否則視為侵權。)

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